‘Met zoveel belanghebbenden moet je steeds terug naar de gemeenschappelijke basis’

Commercial Lead bij Aramis Mirjam Lammers werkt met haar juridische en commerciële collega's aan het opzetten van de CCS-waardeketen. Ze vertelt over het belang van transparantie, de voldoening die voortkomt uit het behalen van concrete resultaten, en het belang van terugkeren naar de gemeenschappelijke basis.

Uithangbord
Het joint team van Aramis bestaat uit professionals van Shell, TotalEnergies, Gasunie en EBN. Mirjam, zelf afkomstig van EBN, is het aanspreekpunt vanuit het commerciële team. ‘Ik ben eigenlijk het uithangbord, maar ik sta er natuurlijk niet alleen voor. Achter mij staat een heel team. Samen met mijn juridische en commerciële collega’s werk ik aan het opstellen, uitwerken en concreet maken van de overeenkomsten die nodig zijn om het Aramis-project op alle niveaus te realiseren.’ Het multidisciplinaire team komt minimaal drie keer per week samen om te zorgen dat alle partijen worden gehoord en de samenwerking soepel verloopt.

Mirjam hield zich in een eerdere functie ook bezig met CO₂-opslag en ziet haar rol bij Aramis als een mooie kans om haar kennis verder te ontwikkelen. ‘Ik wil graag concreet bijdragen aan dit baanbrekende project door te zorgen voor een goed doordachte, solide basis. De dingen aan de voorkant goed regelen, in plaats van ze achteraf te moeten repareren.’

Veel betrokkenen, evenveel belangen
Mirjam en haar team spelen een centrale rol in het waarborgen van de belangen van alle partijen binnen de CCS-waardeketen. Grofweg kan die worden opgesplitst in CO₂-opslag en CO₂-transport. Aan de opslagkant werken de shippers, de directe klanten van Aramis. Zij zijn verantwoordelijk voor het beheer van de opslaglocaties en de injectie van CO₂ in lege gasvelden, die vaak eigendom zijn van meerdere partners.

Aan de transportkant moet een 200 kilometer lange pijpleiding gebouwd worden voor het vervoer van CO₂ naar de opslaglocaties. De CO₂ wordt in vloeibare vorm aangevoerd via de terminal van CO2next en in gasvorm via het Porthos-project. Het is aan Mirjam en haar collega’s om deze complexe waardeketen te coördineren en te zorgen dat de belangen van zowel de transport- als de opslagpartners goed worden behartigd. Maar hoe pak je zo’n complex project aan?

Op zoek naar de gemeenschappelijke basis
Een goede samenwerking tussen zoveel verschillende partijen vraagt volgens Mirjam om continue investering. ‘Het blijft mensenwerk en het opbouwen van solide, constructieve relaties is dus cruciaal. Daar moet je in investeren door met elkaar te blijven praten en respect te hebben voor elkaars positie. Ook al ben je van oudsher misschien wel concurrenten, nu zitten we in de fase waarin we met elkaar proberen een waardeketen op te zetten. Dan is het constructiever om elkaar als pioniers in plaats van concurrenten te beschouwen.’

Mirjam benadrukt het belang om het gemeenschappelijke doel voortdurend te onderstrepen. ‘De individuele doelen van betrokkenen komen niet altijd overeen. Dan is het zaak om weer op zoek te gaan naar de gemeenschappelijke basis.’

Dezelfde informatie en voorwaarden
Een goede en constructieve samenwerking is alleen mogelijk als alle partijen toegang hebben tot dezelfde informatie en het proces volledig transparant verloopt. Klanten vragen vaak of ze dezelfde voorwaarden krijgen als anderen. Dit is het geval: ‘Aramis is een open access non-discriminatory system, wat betekent dat we iedereen gelijk behandelen.’ Dat wil Aramis bereiken door algemene contractuele voorwaarden op te stellen die voor iedereen gelden.

‘Daarnaast bevinden we ons nog in de fase waarin het contract en de tarieven worden vastgesteld. Partijen willen graag capaciteit reserveren in ons systeem, maar daar is het nog te vroeg voor. Om hiermee om te gaan, hebben we een reserveringssysteem geïntroduceerd. Hiermee kunnen partijen alvast transportcapaciteit reserveren terwijl de details verder worden uitgewerkt.’ Net als het opstellen van de contractuele voorwaarden is ook dit systeem voor alle betrokkenen volledig inzichtelijk.

Transparantie boven alles
Aangezien Aramis nog volop in ontwikkeling is, komt het soms voor dat er nog geen definitief antwoord is. ‘Transparantie betekent ook dat je eerlijk moet kunnen zeggen: dat weten we nog niet. Of dat je een disclaimer toevoegt, waarbij je aangeeft dat iets nog kan veranderen.’ Het is belangrijk om dit openlijk te bespreken, ongeacht met wie je aan tafel zit. ‘De contracten en overeenkomsten zijn door Aramis opgesteld, maar wel in nauwe samenwerking met onze klanten. Dat is misschien wel het meest transparante aspect van het hele proces.’